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長城潤滑油以品牌撬動市場
空氣壓縮機網資訊：近日，中國石化潤滑油公司披露信息，長城潤滑油2011年第一季度銷量同比增長38%。同時，自今年1月至5月，基礎油價格連續多次上調，漲幅累計在1200-1600元/噸，加之通貨膨脹之下其他生產成本的提高，潤滑油市場進入了高成本時代。雖然如此，依靠第一季度的市場業績，長城潤滑油對2011年的發展充滿了信心。中國石化潤滑油公司副總經理李亮耀表示：“2011年中國潤滑油市場發展環境非常復雜，這既是對長城潤滑油的挑戰，也是難得的市場機會。”
據悉，基礎油和其他生產成本的上漲，以及2011年中國汽車市場不容樂觀的走勢，為中國潤滑油市場帶來了新的不確定因素，隨時可能為潤滑油市場帶來新的震蕩，由此為潤滑油企業的生存和發展帶來新的挑戰。高成本導致潤滑油市場兩重天，對依靠價格戰的企業是毀滅性的打擊，不過行業洗禮卻有利于推進行業集中度，這對長城潤滑油等以價值立足市場的企業而言，無疑是擴大市場規模的良機。與此同時，中國整體經濟形勢積極向好，低碳大潮引導下的中高檔化需求趨勢，也都是具有技術和品牌優勢的潤滑油企業的市場機會。
2011年1月，中國石化依托中國石化汽車行業技術研究中心與奇瑞汽車建立了“車用石化材料聯合開發中心”。通過與汽車企業的戰略合作，長城潤滑油與汽車行業建立了深度合作關系，為國內外90%以上的主流車企供油，成為中國車用油市場更大的OEM提供商，占有65%的市場份額。戰略合作既打開了大客戶市場，也滿足了汽車企業的技術特點，提高產品的適用性，并降低成本。
雖然今年第一季度汽車銷量大幅回落，但與絕大多數汽車企業的合作關系，大大降低了車市增長回落對長城潤滑油的不利影響。而且，與汽車企業的廣泛合作，成就了長城與車主與生俱來的伙伴關系，成為長城潤滑油進入終端消費市場并且贏得消費者信賴，取得市場領先地位的“通行證”。
2011年第一季度，長城潤滑脂、防凍液、變壓器油、合成油脂等專項產品都取得了快速增長。特別是船用油，長城潤滑油與招商局集團、中遠集團、中海集團、中外運長航集團四大航運集團建立戰略合作，為其旗下的大型油輪供油。這為長城潤滑油2011年第一季度高速增長做出了貢獻，也是長城潤滑油走向海外市場、擴大市場銷售的重要途徑。
當前，中國潤滑油市場的競爭激烈，市場不安因素增加，行業淘汰洗禮成為必然，向上還是向下，是擺在潤滑油企業面前的抉擇。目前已有部分中小企業淡出或停產，進入休眠期，而像以品牌化和專業化經營為主的長城潤滑油等潤滑油廠商，有效化解了行業陰霾，仍然保持了向上走的趨勢，實現了持續穩定的增長。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期：2011-05-30
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