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“鴻友”陳君立：讓空壓機流水線生產
雙螺桿空壓機網資訊：在創新的路上，“鴻友”一直在前進著。伴隨著“鴻友”三次飛躍的，是陳君立無數個帶有傳奇色彩的故事……
在“中國小型空壓機之都”、“中國空壓機出口基地”溫嶺，有30多家小型空壓機生產企業，生產的產品在全國市場上占有量超過50%，浙江鴻友壓縮機制造有限公司就是其中的佼佼者。
但是有誰能想到，在20年前，“鴻友”還是一間只為國營企業生產壓縮機配件的小作坊。
陳君立就是“鴻友”的董事長。他告訴記者：“從生產配件到造出第一臺小型空壓機，從手動裝配空壓機到工人使用機械裝配，再到小型空壓機規模化生產，‘鴻友’經歷過三次飛躍。”
伴隨著“鴻友”三次飛躍的，是陳君立無數個帶有傳奇色彩的故事。
小作坊主立下大志
小型空壓機是上世紀90年代初在國內開始有了市場需求的。“木匠普遍裝配了釘槍干活，這就要用到小型空壓機。”談起創業初的故事，陳君立卻先向我們說起中國小型空氣壓縮機的發展史。“在1998年以前，我國的壓縮機幾乎全靠進口，其中小型空氣壓縮機每年的進口額約為3億美元，那時候，誰都憋了一口氣。”
那時，“憋了一口氣”的當然也包括血氣方剛的陳君立。“為什么只準外國人賺我們的錢？我們也要造空壓機，還要出口到外國去！”
但那時候，“鴻友”做的還是機器的配件。一個小型空壓機，180多個零件，一沒有樣品，二沒有技術，一下子讓雄心勃勃的陳君立犯了難。該如何下手？幾番思量，陳君立從意大利進口了一臺整機，愣是把這臺機器拆了個“支離破碎”，把每個零件都研究過去，把空壓機的構造原理摸了個透。功夫不負有心人，1996年，陳君立終于造出了第一臺小型空氣壓縮機。“我們還根據國內的實際情況，對空壓機進行了改造，比國外進口的還好用。”
陳君立清楚地記得，第一臺小型空壓機，賣了1400元。
造出空壓機的陳君立并沒有滿足，他的心里還念念不忘另一件事：讓自己的空壓機走出國門。聯系客戶，找外銷門路成了那段時間陳君立的主要工作。1997年，陳君立第一次參加了廣交會，令他想不到的是，在此之前，從來沒有民營空壓機企業參加過廣交會，陳君立成了第一個吃螃蟹的人。在廣交會上，他的空壓機吸引了眾多國外客商的駐足，同時接到了第一單出口委內瑞拉的生意，中國小型空壓機“只進口不出口”的歷史從此被改寫。
豪華連鎖攤位“驚艷”科隆
兩年后，“鴻友”這兩個字再一次大受關注。這次，地點改成了德國科隆。
事情還得從1997年的廣交會說起。那次廣交會上，陳君立的空壓機不僅贏得了國外客商的關注，還吸引了北方一家著名的會展公司。在廣交會上，會展公司的負責人找到陳君立：“既然你想要出口，德國有個著名的科隆國際五金博覽會，為什么不去那里參展呢？”一句話，說到了陳君立的心里去。
那時候，廣交會一個攤位的價格是12萬元，陳君立估摸著德國那邊的價該更高吧，加上食宿、翻譯等費用，是一筆不小的費用。想到要打開國際市場，陳君立咬咬牙，給了那家展覽公司50萬元，讓他全權負責安排。
哪里知道，科隆五金展的攤位只要2萬元一個。我一下子給出50萬元，北方那家會展公司以為‘鴻友’是家了不得的大企業，一下子在科隆買下了4個連鎖攤位。后來我們才知道，就算是國際上一些知名的企業，也只是買下兩個攤位。”即使這樣，錢還是剩下很多，于是北方展覽
公司對4個攤位進行了豪華裝修。誤打誤撞，1999年的德國科隆國際五金博覽會上，“鴻友”成了最耀眼的明星。
說起這件事，陳君立連連感嘆自己是“傻人有傻福”，無意中搞出的排場，一下子打出了“鴻友”的知名度，也為“鴻友”接下來的傳奇故事拉開了序幕。
價格戰擊退“八國聯軍”
科隆五金展突然冒出一家來自中國的民營“大公司”，令同行業的外國老板又驚又疑。驚的是“鴻友”的派頭，怕的是來頭不小，疑的是一向依賴進口的中國，一家空壓機大公司的崛起，自己居然毫不知情。老外們商量了一番，很快達成一致意見：壓低展品價格，給“鴻友”來個“下馬威”，順便探探這家中國公司的底細——如果可能的話，通過價格戰讓“鴻友”直接“out”，把它排擠出國際空壓機市場。
第二天，所有的外國空壓機展品價格全都從120美元降到了115美元。陳君立看在眼里，但他沒有亂了方寸，立即還以顏色，將價格改成110美元。
第三天、第四天，外國空壓機展品的價格每天下降5美元，“鴻友”同樣每天降價——就是要比外國同行們的貨低上5美元。
第五天，眼看著外商還要降價，陳君立大筆一揮，抬出一張價格牌：每臺空壓機65美元。這一下，外國老板們慌了神。65美元，已經低于他們中大部分企業的成本價了。本想教訓一下“鴻友”，反倒被“鴻友”將了一軍，臨時結成的價格同盟成員紛紛打起了退堂鼓。
“鴻友”這樣一家小企業，何以能夠在價格戰中胸有成竹？陳君立道出了原委：“關鍵在于人力成本。上個世紀90年代，中國的工人工資水平與一些發達國家的差距相當大，一個發達國家工人的工資，可以養活中國好幾十個工人。就算是現在，我們的工資水平與發達國家的差距仍然十分明顯。廉價的人工讓‘鴻友’空壓機占盡了成本優勢。65美元，離‘鴻友’的成本價還是有一大截，而‘八國聯軍’受不了！”
一次難忘的技術交流
擊退外商價格聯軍后的第二天，陳君立的攤位迎來了一位客戶，這位外國老者饒有興趣地參觀了“鴻友”的展品后，問陳君立：“你們的產品可以再便宜嗎？”
“當然！”陳君立一指對面的攤位，說：“我們的產品永遠比那個攤位的便宜5美元。”
外國老者笑了，他對陳君立說：“陳先生，我就是那個攤位的老板。”這一下輪到陳君立不好意思了。
對方說：“貿然引起價格戰我們覺得很抱歉，您在價格戰中的表現贏得了我們的尊敬。我想，我們可以化敵為友，尋求雙贏。”
后來陳君立才知道，此人來頭不小，他的公司是全球更大的空壓機生產和銷售企業——意大利ABAC公司。
對于化敵為友這件事，ABAC公司其實另有想法。陳君立一口氣買下4個攤位的做法讓ABAC將“鴻友”當成了大公司，接下來“鴻友”在價格戰中的表現則令ABAC公司堅定了這個判斷。ABAC公司認為，“鴻友”能在諸強圍攻中屹立不到，價格底線遠低于其他公司，一定是掌握了空壓機生產裝配的先進技術。因此ABAC公司提出，希望舉行一次技術交流，對“鴻友”公司的空壓機生產線進行考察，作為交換條件，ABAC公司將開放自己的生產線和裝配設備，邀請陳君立一行參觀考察。老頭子還特別強調，雙方都得毫無保留地向對方亮出家底。
“天上掉餡餅了！”這一提議正中陳君立的下懷。當時陳君立雖然掌握了小型空壓機的制造技術，但仍然停留在手工裝配的階段。“那時候雖然會造小型空壓機，但是還只能一個螺釘一個螺釘的手工裝配，6個工人鉚足了勁，一小時才裝配10臺機器。”
苦于沒有高效裝配技術的陳君立當即爽快答應。在意大利ABAC的生產裝配車間，陳君立仿佛一塊掉進水里的海綿，如饑似渴地學習，并拍攝了大量寶貴的資料。
四十五天造出機床
博覽會一結束，陳君立懷揣著拍攝來的資料，連夜從北京直飛南京。他要依據這些資料，造出一臺自己的裝配機床。既然有了技術，轉化成生產力自然是越早越好。再者，60天之后意大利ABAC公司就要來參觀，到時候總不能拿不出一點像樣的東西吧？
陳君立找的是南京當時一家國有壓縮機企業的專家。不料專家們一看資料，把頭搖成了撥浪鼓。“不行不行，這種自動裝配技術依靠的是電腦，核心全掌握在外國人手里，想要造，起碼得出100萬美元進口配件。”當時的“鴻友”哪里出得起這么多錢改造設備。
吃了“閉門羹”的陳君立并不死心，我們造不出電腦，可以變通嘛。陳君立想到了經驗豐富的退休專家。于是陳君立第二次來到那家國有企業，這次他找的卻是門衛。幾番遞煙、套近乎，陳君立問出了退休專家的住處。
第三次，陳君立終于找對了人，退休專家根據資料，針對國內實際，提出了一套裝配機床的改造方案。沒有配件，就從二手市場淘；一些部位要求電腦控制的，改造成機械操作。
經過連續45天的辛苦鉆研，第一臺組合機床終于出爐。這臺組合機床雖然無法跟國外的先進設備相比，但還是將裝配速度提高了12倍。
15天后，意大利ABAC公司老板興致勃勃地帶著一幫專家前來“取經”。當老外們看到鴻友的“先進技術”后，頓時大呼上當，卻也被陳君立的聰明與勤奮深深地打動了。ABAC公司老板對著陳君立豎起大拇指說：“我知道，陳先生這臺組合裝配機床與我們ABAC公司很有‘淵源’，但是陳先生能夠在短短60天內造出這樣一臺機器，我十分佩服。”參觀過后，ABAC公司當即下了1000臺空壓機的訂單，并留下隨隊的專家指導技術。時至今日，ABAC公司仍然與“鴻友”保持著常年業務聯系。
老專家夢圓生產線
隨著對外窗口的逐步打開，與國外先進制造業之間的差距讓陳君立越來越坐立不安，這使他再一次萌發了技術改造的念想。“要真正實現小型空壓機的規模化生產，讓自己的流水線達到國際先進水平。”
這次“鴻友”借力的是國內高校的科研機構。“空壓機產線終端測試機”就是成果之一。在裝配現場，記者看到，當“空壓機產線終端測試機”將兩根管線接上在流水線上移動的空壓機后，屏幕上馬上顯示出了被檢測機器的橫剖面，哪里有問題一目了然。正是這臺終端測試機，讓“鴻友”實現了裝配與檢測的自動化，也讓溫嶺成為了首個擁有自動化檢測流水線的地方。
如今的“鴻友”，已擁有4條全自動流水線，每條流水線日產小型空壓機1500多臺，需要的工人只有30人。而在以前，同樣的工序100個人每天只能完成300到400臺。陳君立說：“現在的流水線已經遠遠超過了當年在ABAC公司所看到的水平，真正達到了國際先進水平。”
隨著“鴻友”等最早一批空壓機企業的崛起，帶動了整個澤國空壓機產業的發展，最終令溫嶺獲得了“中國小型空壓機之都”、“中國空壓機出口基地”的稱號。
“說起小型空壓機之都的由來，又有一個故事，這是我今天講的最后一個故事。”陳君立看了看窗外，笑著說。窗外暮色漸合，不知不覺，我們已經聽了一下午的故事了。
在申請“小型空壓機之都”起初，中國空壓機協會并不愿意將這個稱號授予溫嶺。“中國現在生產空壓機的企業這么多，憑什么要把這個稱號給溫嶺呢？”協會的專家甚至連去溫嶺實地考察的興趣都沒有。
不肯將稱號授予溫嶺，那是因為專家們沒有親眼見過我們的生產規模。陳君立告訴記者：“當時我心想，好歹得讓他們來一趟溫嶺。我有這個自信，他們見過溫嶺的生產線后，一定會改變想法。”費了一番口舌后，中國空壓機協會終于答應派一名專家來溫嶺參觀。
事情果然不出陳君立所料。那名專家到溫嶺后，馬上給協會總部連連打電話，“你們快點派人過來，我在溫嶺發現奇跡了！”
中國空壓機協會秘書長高其烈老先生在參觀了“鴻友”的生產線后，按捺不住心中的激動，多次在行業會議上說：“我一直有個夢想，夢想中國的壓縮機能有一天像冰箱一樣在流水線上生產，沒想到在溫嶺實現了！”
如今的“鴻友”并不滿足于已有的成果，在產品展示廳里，擺放了幾十種不同的小型空壓機樣品。這些大如寬屏彩電，小如錄音機的小型空壓機全都是“鴻友”自主開發的，其中“ZWB-0.1/8”型無油壓縮機等幾個品種已通過了省級新產品鑒定，“直聯無油空壓機”更是填補了國內空白，成為“鴻友”的出口主導產品。在創新的路上，“鴻友”一直在前進著。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期：2011-05-26
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