雖然團(tuán)購在我們的日常生活中并不陌生，但如果是涉及到團(tuán)購大型機械，似乎還是有些讓人驚詫。然而，機械產(chǎn)品雖然單臺價值大，但是也不見得就要與“團(tuán)購”徹底絕緣，當(dāng)然，要想實現(xiàn)壓縮機產(chǎn)品的“團(tuán)購”，其中還有許多問題和困難需要解決。  畢竟空壓機是生產(chǎn)設(shè)備，不是耐用消費品。對于大型機械“團(tuán)購”而言，如果具備相關(guān)的專業(yè)知識，依靠市場占有率的品牌效應(yīng)，以及比較過硬的售后服務(wù)能力及水平等，對使用客戶來講都是很重要的。

   “團(tuán)購”模式能給客戶帶來什么優(yōu)勢，其中又有什么弊端，這是空壓機生產(chǎn)企業(yè)需要思考的問題中的重點。從現(xiàn)有的其他團(tuán)購模式來看，主要在于價格便宜，但是空壓機低價常常和低質(zhì)聯(lián)系在一起，要讓大家放心的話，最好是較為知名的品牌來做團(tuán)購對象。另外，作為團(tuán)購的空壓機產(chǎn)品，大家對它平時的價格也要有個了解，不能團(tuán)購比平時還貴。另外想到的一個問題是，團(tuán)購的付費方式，很多人都喜歡按揭，團(tuán)購需要一把清，這難以被客戶所接受。有人認(rèn)為機械類的團(tuán)購可以采用大講堂的形式，把目標(biāo)客戶聚集起來，通過參觀工廠和專題報告，在團(tuán)購價格刺激下，吸引目標(biāo)客戶下單成交——這或許是個不錯的途徑。可以從零配件、油還有小型機器等小錢開始做起，再嘗試機頭、整機——這個順序應(yīng)該好些。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期：2013-08-13
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